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赚钱的本质是打造个人品牌,扩大你的影响力

成长进阶 致远 232℃ 0评论

年轻人最需要做的三件事情是:第一,挣钱;第二,挣钱;第三,还是挣钱。

你会发现,年轻阶段的所有期望,都可以通过挣钱这件事来解决:你希望在公司得到好的发展,那你必须能帮公司挣钱;你希望自己和家人过上好的生活,那必须挣到足够的钱;你有自己的理想,大多数情况下也需要足够的金钱支撑;你想在行业中有足够的地位,那就需要在某个领域的技能足够强悍,需要通过挣钱这件事来磨练。

能堂堂正正把钱给赚到的人,一般而言整体素质都不差。

而这篇文章,我来教你挣钱的方法论。

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挣钱有三个层次:

第一层:靠时间挣钱

第二层:靠资源挣钱

第三层:靠风险挣钱

这三个层次,越往上需要具备的基础条件越多,难度越大,有可能赚到的钱也越多。

靠时间挣钱,本质上就是出卖你的技能和劳动力。根据技能类别、程度高低和劳动力性质的不同,时间上的单价会有所差异,但总体而言想象力不大。

比如我们在企业打工、去麦当劳做兼职,或者找家教,接个设计、开发的兼职工作,实际都是靠时间挣钱。

靠时间最大的问题是:每个人的时间都是极其有限的,一天就24小时,即便你全部用来工作,也只能挣24小时的钱。

靠资源挣钱,是解决“时间有限影响挣钱效率”最有效的一个方式。早期俗话说“靠山吃山、靠海吃海”某种意义讲就是靠资源挣钱,但还需要自己身体力行、付出时间。

真正的靠资源挣钱,必须解决时间问题。一种方式是购买他人时间,另一种方式是提高自身单位时间的价值产出。

比如一种资源是人力资源。我们创办公司,招收员工进行经营,相当于利用金钱购买他人的时间。以企业为主体,一天时间实际产生的劳动量是8*N的劳动量(按8小时工作制,N个员工计算),实际就打破了单个个体一天只有24小时的桎梏。

又比如还有一种资源是注意力资源。我们开设微信公众号,如果能想办法吸引到几十万粉丝关注,那么每推送一篇文章便可能有几万十几万人阅读。这些注意力资源如果和广告、产品销售挂钩,便能带来可观的收入。这种方式,本质是极大程度提高了单位时间的价值产出。大明星为啥挣得多,因为他们每个人都至少有百万、千万甚至上亿人关注,他们一个小时能产生的价值,可能是普通人的万倍。

靠风险挣钱,是一种最不稳定,但可能能挣到最多钱的方式。比如我们在二级市场炒股,或者做风险投资人投资初创企业,都属于靠风险挣钱的例子。前者如果投资得当,很可能一年便能将财富翻几番;后者更恐怖,不少经典的风险投资案例都具有千倍乃至上万倍的投资回报率。

但靠风险挣钱有两大先决条件:第一是风险总是要和资本结合,没有前期资本,根本无法做任何风险性投资;第二是要求投资者具备强悍的风险预测和管理能力,否则要赔到姥姥家去。

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大多数普通人都仍然停留在靠时间挣钱的阶段,并且不具备靠风险挣钱的条件。所以对我们来说,最可行最有效的,便是逐渐从“靠时间挣钱”过渡到“靠资源挣钱”。

现代社会,很多人都足够努力,也不乏天赋。但如果只看收入水平的话,甚至还比不上很多不如他们的人,很关键的因素便是一直没法冲破“靠时间挣钱”的思维桎梏,单位时间的价值产出太低。

举两个典型的例子:

例子一:在企业打工的人,往往想着通过“升职”这种方式来提高收入。但不管职位多高,本质上都是靠出售时间挣钱,其天花板是比较低的。国内大多数民企的高管,年薪顶多也就几十万到百万不等。强如微软、腾讯等可以给高管开出千万年薪的企业,全世界范围都寥寥无几。

例子二:很多人希望通过自己工作之外的时间挣钱,但通常选择兼职的形式,不管是翻译、校对、写作还是策划、管理、设计、编程,仍然是靠出售时间挣钱,所得非常有限,且非常容易将自己搞得疲惫不堪。

不转变思维,我们永远只能是穷人。转变思维,很可能同样的付出会带来百倍、千倍的回报。

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假如用“靠资源挣钱”的思维去分析上面的两个案例,又应该如何处理呢?

假如你在企业打工,打破时间局限的方式有两个:一种是想办法享受公司成长带来的收益,另一种是想办法享受客户资源带来的收益。

前者,是要想办法进入到有员工持股计划的公司(比如早期的华为),或者成为初创公司的合伙人。这样在出售时间得到工资收入之外,随着企业快速发展,我们能够得到远超工资的额外收入。

一般而言,大企业架构稳定,工资高,但除此之外几乎不可能给你股份(互联网行业除外);小企业经营风险大,工资低,但是更愿意将核心员工发展为股东、合伙人。如果你想成为一个挣很多钱的人,想办法去一个潜力大的小公司。(这里有个前提,就是以“挣钱”为核心目标。没有这个前提,建议做法又会很不一样)

后者,是尽量去做和公司核心业务、直接带来收入业务相关的工作,最典型的就是销售。因为大部分销售职位,除了底薪之外都会有提成制度,而提成是和你的销售额息息相关的。只要你搞定几个大客户,带来的提成收入就会非常可观,也突破了“靠时间挣钱”的限制。

假如你想做一名自由职业者,或者本职工作比较轻松,想靠业余时间赚取可观的收入,可以操作的方法就更多了。

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对普通人来说,通过自由职业挣到很多钱其实并不是天方夜谭。我身边月入十万、年入千万的自由职业者很多,有些甚至连大学都还没毕业,核心思路仍然是突破时间限制。

第一种思路,叫“注意力经济”。利用你的特长,在合适的平台上吸引很多人的注意力,做到了这一点,便可以将庞大的注意力转化为金钱收入。

我的朋友凯紫,是在电台上班的一名主播。他的声音非常好听,自己主持的电台节目也有几十万上百万人收听。按道理来说,他已经将“吸引注意力”这件事做到了极致,但有个问题:他只是电台的一名员工,也没有持有电台的股份。所以这些注意力只会给电台带来可观的收入,本质上他仍然是个出售时间领工资的人,想象力是非常有限的。

但互联网的出现改变了一切。传统的电台需要庞大的投资,远非个人可以承担。但是随着带宽的增长,想喜马拉雅、荔枝FM之类的网络电台成为用户喜爱的主流。与此同时,意味着每一个个人都可以成为主播了。

工作之余,凯紫在喜马拉雅开设了自己的主播频道。凭借自己有魅力的声音和丰富的主播经验,很快积累了几十万粉丝。后来又受企鹅超过FM邀请,成为其签约主播,同时做起了公众号。到现在,他主播的节目累计收听量已超过3亿,如此庞大的注意力每个月都为他带来六位数的收入。

第二种思路,叫“流量经济”,本质上也是注意力经济的一种。如果我们能想办法低成本获得网络或者现实世界的流量,便能够短时间内得到远超常人的收入。

几年前,智能手机还不像今天这么普及,大家获取信息主要还是靠电脑+浏览器。想要访问网站,往往先打开百度,然后搜索关键词,最后访问感兴趣的网站。

这样,便诞生了一个叫“SEO”的新行业。所谓SEO,是指通过一定的技术操作,让自己的网站在百度上搜索特定关键词的时候排名靠前的技术。

那时候,我朋友公司代理了日本一家企业生产的火焰探测传感器。这种传感器只有日本这家企业能够生产,国内市场需求量非常大。当时我注意到一个现象:国内很多传感器批发市场都很难找到这款产品——这便意味着很多有需要的企业只能通过互联网来寻找销售商。

我和朋友合作,建立了一个网站,利用SEO技术将网站排名做了上去。当时在百度只要一搜索这款传感器的名字,我们网站永远都排在第一位。结果在很短时间内,便获得了十几万收入。

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同样的技能,有没有“资源挣钱”的思维,能够带来的收入是很不一样的。

你可能很擅长写作,通过帮别人写软文、策划稿赚钱,即便一篇赚1000元,一年也很难赚超过5万块。但如果将写作的才能用到书籍出版上,借助图书公司庞大的发行网络(也就是流量和注意力),一本书带来的版税收入就有可能几十万。

你可能很擅长钢琴,做家教时薪收入200元。假设一周做2次,每次1小时,一个月也就挣1600元。但是如果你在喜马拉雅、得到、职场充电宝这样的教育平台做收费课(借助平台的流量和注意力),课程单价99元的话,只要销售100份,给你带来的收入已经远超做家教的收入。

你可能是个编程高手,没有搞不定的技术难题。工作之余兼职做外包开发,累死累活一个月做完一个项目,拿到手的钱可能也就万把块。但是如果能集中精力开发一款出色的APP,很可能便成为互联网新贵。(比如当年的张小龙,以一己之力开发出Foxmail这款产品,最后卖了过千万人民币)

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总结一下,对年轻人来说可操作性最强又能挣很多钱的方法,其实就三个步骤:

第一:找到自己的一个特长,把它培养得足够出色

第二:找到适合你的特长,又有足够用户注意的平台

第三:在这个平台上深耕细作,打造品牌,获得收入

每个人都有自己的特长,只要长时间持续打磨,总有一天能到“可以卖钱”的水平。

网络的发达,在几乎每个领域都诞生了足够庞大的平台(如微信公众号、简书、猪八戒、眼界网、网易云课堂等等),寻找起来并不困难。

所以关键点只有两个:第一是改变“靠时间挣钱”的固有思维,第二是在发展自身特长的同时,要尽快提高自己获取注意力、打造个人品牌的能力。

(作者阿何,毕业于清华大学的理工男,热爱文字的感性人士,个人公众号「 阿何有话说」,ID:aheshiwo)

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